Unser Kunde ist ein international führender End-to-End Anbieter innovativer Lösungen für hydraulische Antriebs- und Steuerungstechnik sowie für mobile und industrielle Hydraulikanwendungen. Das Unternehmen bietet ein hohes technisches Know-How und unterstützt die Produktentwicklungen seiner Kunden von der Projektanfangsphase bis hin zur fertigen Maschine. Als einer der Marktführer bietet unser Kunde wertvolle Hilfe beim Erschaffen von fortschrittlichen Maschinen, die strengste technische Anforderungen erfüllen und den höchsten Qualitätsstandards in dieser Industrie genügen. Unser Kunde ist ein globaler Anbieter und mehr als 20 Standorten, über drei Kontinente verteilt, vertreten.
Hauptfunktionen
Als Teil des globalen Vertriebs- und Business Development Teams, wird der ideale Kandidat für das Gebiet Deutschland Süd und die deutschsprachige Schweiz zuständig sein.
- Geschäftsziele entsprechend des gesamten Businessplans erzielen
- Identifikation, Beschaffung und Akquisition von Neukunden für den Vertrieb der verfügbaren Produkte der Kompetenzzentren unseres Kunden
- Managen, Entwickeln und Erhalten langfristig bestehender Kunden-beziehungen und der Kompetenzzentren
- Produktportfolio der eigenen Kunden kennen und auf dem neusten Stand sein / halten
- Entwickeln und Erschaffen eine zuverlässige Kundendatenbank sowie Forecast/Pipeline Tracking innerhalb des Vertriebsprozesses
Ausbildung
Universitätsabschluss im Ingenieurswesen oder entsprechende Erfahrung
Kompetenzen
Der ideale Kandidat/die ideale Kandidatin muss:
- die Gelegenheit nutzen und bestehende Kontakte im Markt der Landtechniken des Vorgängers verstehen und übernehmen
- die Profitabilität im zugewiesenen Markt erhalten und ausbauen
- Verbindliche Zusagen von Lieferanten und OEM-Partnern einholen, um eine solide Pipeline und Forecast aufzubauen
- einen Businessplan für den relevanten Bereich erstellen, Ziele festlegen und planen, wie diese erreicht werden
- Aktivitäten und Reisen planen, um Kundenbeziehungen zu fördern und weiterzuentwickeln
Persönlichkeit
Der ideale Kandidat/die ideale Kandidatin sollte folgende Merkmale aufweisen:
- Eigenständige und organisierte Arbeitsauffassung mit einer proaktiven und höchstprofessionellen Einstellung
- Vertriebserfahrung und Freude am Umgang mit Kunden mit zielgerechter Abschlussstärke
- Natürliche Vertriebspersönlichkeit, die auch in der Lage ist, langfristige Kunden-beziehungen zu organisieren und die gesetzten Ziele umzusetzen
- In der Lage strukturiert und selbständig außerhalb des Firmenstandortes zu arbeiten
- Kennt die Verantwortlichkeiten und Pflichten, die diese interessante Position mit sich bringt
- Hohe ethische Verhaltensstandards und eine geradlinige, direkte Denkweise
- Faire und respektvolle Zusammenarbeit mit Teammitgliedern, ungeachtet der Funktion, Ebene oder Kultur
- Hält sich an die Grundwerte des Unternehmens – Vertrauen, Ethik und Ehrlichkeit
Erfahrung
- Der Der ideale Kandidat (Mann oder Frau) sollte mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung in einem ähnlichen Umfeld mitbringen
- Sprachen Deutsch und Englisch Business fliessend